身家1279亿！最神秘新加坡首富，在东南亚击败阿里！

作者 | 周文君

来源 | 互联网前沿（ID：netqianyan）

新加坡首富击败阿里

新加坡首富换人了。

据媒体报道，随着虾皮网Shopee母公司Sea股价飙升，该公司创始人李小冬已成为新加坡首富，身家达198亿美元（1279亿人民币），成功超越海底捞张勇夫妇和立邦集团的吴清亮家族。

李小冬是谁？很多人可能都没听说过他的名字。

资料显示，他是土生土长的中国人， 在天津长大，后移民新加坡。十多年前，他刚来新加坡，身上还背着数十万的学生贷款，租住在新加坡的破烂祖屋里。如今，他创立的Sea集团，已经是新加坡市值最大的公司。

李小冬的创业履历十分辉煌：先是接管了陈欧创办的Garena，亲手将它培养成东南亚最大的互联网与手机平台。后来创办了电子商务平台Shopee，让其成为东南亚和台湾市场下载量第1的购物App。

凭借着在游戏和电子商务领域的成就，李小冬成功问鼎新加坡首富。

其中，Shopee或许是他旗下最受人瞩目的公司。

因为Shopee在东南亚可是战胜了大名鼎鼎的阿里。

2015年，Shopee横空出世，彼时阿里收购的Lazada已经深耕东南亚地区多年，长期占据东南亚电商头把交椅。当时Lazada根本没把初出茅庐的Shopee当回事。

结果在不到三年的时间里，Shopee就打败了阿里收购的Lazada。2018年，Shopee的app下载量超过1.95亿，超越Lazada在东南亚主要市场排名第一，打得Lazada措手不及。

此后的岁月里，Shopee更是在拔足狂奔，让Lazada毫无还手之力。

2019年第二季度，Shopee活跃用户达到3.1亿，月活1.85亿。其用户已经覆盖了东南亚地区将近50%的人口。

而在2021年，Shopee再次蝉联东南亚购物App下载量和月活用户数第一，Lazada则成了万年老二。

不夸张地说，Shopee现在已经是东南亚最大电商网站，并向全球进击。正是因为它的迅猛涨势，李小冬的财富值才水涨船高。

问题来了，电商新秀Shopee，是怎么战胜在电商领域纵横多年的霸主阿里的？

因地制宜的Shopee

Shopee做得最好的地方，在于因地制宜。

大家可能不清楚东南亚的状况。东南亚地区内大多数国家仍是发展中国家，人均居民可支配收入较低。一次性花20-40元人民币已经算是较高的消费支出。而且90%的人都没有银行账号。一言以蔽之——太穷了。

那针对这样的下沉地区人群，Shopee要卖什么呢？无疑是低价产品。它就跟拼多多一样跟很多批发商合作，大卖特卖5毛钱一件的梳子，或者是30元一件的女式T恤。

而且Shopee还动不动就来个秒杀、闪购、9块9包邮，这样的促销方式营造了浓厚的低价氛围。

这些低价商品无疑是东南亚人民喜闻乐见的。Shopee成了穷人购物的天堂。

与Shopee相比，Lazada则瞄准东南亚中高端消费群体，邀请品牌商入驻平台，产品定价普遍比Shopee高，这从根本上就没考虑到东南亚的实际情况。

其次，电商要发展得好，还有一个很重要的因素——物流。

东南亚地区的岛屿非常多，各个岛屿之间交通不便，公路铁路和港口的建设都比较落后，大大提高了物流成本。用户通常要7天才能收到从电商平台购买的商品。

为了解决物流问题，Shopee搭建了自己的跨境物流产品SLS。

所谓的SLS是这样的：Shopee卖家通过寄快递或者上门揽收的方式将包裹发到Shopee的仓库里，再由Shopee进行仓储、运输、出口报关，进口清关，送货。

不仅如此，Shopee还对平台卖家实行运费补贴，以此吸引更多卖家来平台做生意。

这样一来，所有的物流问题都由Shopee一力承担，轻松解决了卖家对于物流的担忧，并提高了物流效率。

在配送端，Shopee则与当地的快递企业极兔和JNE建立了紧密的合作关系，促使这两家快递企业在短时间内建立大量网点和购买大量运输设备，提高配送效率。

在Shopee的不懈努力之下，物流终于有了显著的进步。2018 年，消费者在Shopee上购买的商品已经可以做到3日达，甚至是次日达。

Lazada虽然大力建设仓储，并跟邮政、菜鸟合作，但却一度在许多国家停掉了运费补贴，对于卖家来说吸引力不足。

此外，在推广方面，Shopee也很有一套。

Shopee在东南亚大面积铺设广告，包括公交站台、高速公路等，并且还针对各国情况针对性地邀请明星代言人，提升平台知名度。

在印尼市场，Shopee签约了当地最受热捧的韩国女团BlackPink。在菲律宾市场，Shopee邀请了当地的国宝级拳手帕奎奥成为代言人。在马来西亚，Shopee则签约了当地的国民歌手茜蒂·诺哈丽莎。

拿BlackPink来说，这个韩国女团在东南亚的人气超出想象，发行的专辑能在印尼、马来西亚的iTunes的专辑榜夺得冠军，在印尼举办演唱会更是座无虚席。

Shopee正是看中了BlackPink的人气，邀请她们在双十二演出，结果现场人山人海，也给品牌带来了极高的曝光度。

有意思的是，Lazada也曾有意邀请BlackPink来做活动，没想到却遭到阿里大本营的拒绝。因为阿里根本不能理解为什么要在东南亚请一个他们根本没听说过的韩国女团。

就这么一对比，高下立分。

再者，在支付方面，Shopee为消费者提供了多种多样的支付方式，包括信用卡，货到付款，银行转账和电子钱包。Shopee内部有Airpay支付软件，为消费者付款提供了坚实的保障。

正是因为对东南亚市场本土化的深耕，Shopee才得以成为当地最大的电商平台。

结语

有意思的是，Shopee背后有腾讯的身影。Shopee的母公司Sea中，腾讯是第一大股东，占有约40%的股份。从某种意义上来说，东南亚的这场电商之战，也是腾讯和阿里的战争。

只不过不同于千里迢迢派人到Lazada指挥作战的阿里， 腾讯没怎么干涉Shopee的经营。这给了Shopee很大的自由空间。

这似乎是腾讯一贯的战略：拼多多、美团和京东都相继在获得腾讯投资之后一步步成长为巨头。

也许正是这样的放手，使得Shopee能够茁壮成长，也使得腾讯的电商梦能在东南亚完成。

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